Стратегия продуктового портфеля для «Росатом»

Как переосмыслить линейку продуктов под госзадачи и загрузку новых производств

«Росатом» развивает направления от атомной энергетики до накопителей энергии. В последнем компания столкнулась с задачей: обеспечить загрузку новых заводов по производству ячеек накопителей энергии, при этом учесть гособязательства.

Команда долгое время фокусировалась на развитии продуктовых характеристик. Но такой подход ограничивал возможности и не раскрывал потенциал каждого направления. Это затрудняло поиск новых ниш.

Основной запрос компании заключался в том, чтобы:

• выйти за рамки привычного мышления, перестать воспринимать направления просто как набор функций;
• сместить фокус на ценностное предложение — понять, какие реальные потребности клиентов закрывает каждый продукт;
• научиться мыслить категориями пользы для пользователя, а не только техническими или продуктовыми метриками.

Поэтому перед нами стояли задачи пересмотреть портфель с фокусом на перспективные рынки, сгенерировать гипотезы для тестирования и перевести команду от «продуктового» к клиентоцентричному мышлению.

В проекте приняли участие 50 специалистов из четырёх регионов мира. Работа велась на двух языках.

Эксперт по цифровым платформам, архитектор бизнес-экосистем, основатель Rocketmind.ru

Перед началом работы нужно было выбрать оптимальный подход для решения задач. После анализа возможных вариантов мы остановились на стратегических сессиях — интенсивных рабочих встречах, где ключевые участники компании совместно прорабатывают вопросы.

Этот формат подошёл, потому что он:

• Экономит время — позволяет достаточно быстро, за 1−2 дня, проработать вопросы, на которые в обычном режиме ушли бы недели;
• Обеспечивает вовлеченность — команда не просто получает готовые решения, а активно участвует в их создании;
• Стимулирует креативность — групповой формат помогает выйти за рамки привычного мышления;
• Даёт измеримый результат — на выходе получаем не абстрактные идеи, а конкретные гипотезы и план действий.

Для повышения эффективности сессии мы использовали два ключевых инструмента:

Фреймворки — это готовые методики, которые задают структуру обсуждения. Их применение помогло избежать хаотичных дискуссий и сосредоточиться на главном.

Канвасы — визуальные шаблоны, в которых удобно фиксировать и анализировать информацию. Преимущества такого инструмента:

• Наглядность — вся информация перед глазами в структурированном виде;
• Системность — ничего не упускается из виду
• Скорость — вместо многочасовых обсуждений быстрая фиксация идей;
• Совместность — все участники вовлекаются в процесс заполнения;
• Практичность — результат сразу готов к использованию.

Перед началом стратегической сессии мы провели подготовительную работу. Каждое направление деятельности компании тщательно проанализировали с привлечением ключевых сотрудников. Участники заранее изучили рыночные тренды, ограничения и стратегические ориентиры по своим направлениям. Особое внимание уделили пониманию текущих бизнес-вызовов и стратегических целей компании.

Вместе с руководством компании мы разработали четкий корпоративный образ — своеобразный компас, который помогал оценивать новые идеи на соответствие стратегии компании. Этот этап был критически важен, так как задавал общее направление для всей последующей работы.

Сама стратегическая сессия проходила в два дня. Мы детально разобрали каждое бизнес-направление, рассматривали его через призму рыночных возможностей и потенциальных угроз. В процессе активной работы участники генерировали множество «сырых» гипотез, которые затем отфильтровали через призму корпоративного образа и заранее определенных критериев.

Как это работало на практике:

• Каждая рабочая группа заполняла соответствующие канвасы в режиме реального времени;
• Заполненные шаблоны сразу визуализировались и обсуждались всеми участниками;
• Канвасы служили «живыми документами», которые постоянно дополнялись и уточнялись;
• По итогам заполненные канвасы стали готовыми рабочими материалами для реализации.

Использование канвасов превратило стратегическую сессию из традиционного мозгового штурма в эффективный рабочий процесс с конкретными измеримыми результатами.

Каждая перспективная идея проходила двойную проверку: сначала через фреймворк, затем через создание чернового варианта бизнес-модели. Такой подход позволил объективно оценить потенциал каждой инициативы и принять взвешенные решения о дальнейшем тестировании.

Эксперт по цифровым платформам, архитектор бизнес-экосистем, основатель Rocketmind.ru

В результате двухдневной интенсивной работы мы получили 20+ бизнес-инициатив по восьми продуктовым направлениям для дальнейшей проработки. По отобранным гипотезам разработали предварительные бизнес-модели с оценкой потенциала и рисков

Участники научились оценивать риски, мыслить стратегически, не бояться выдвигать идеи. Сотрудники из разных подразделений смогли выработать общее видение и получили мотивацию для дальнейшей реализации намеченных планов.

Эксперт по цифровым платформам, архитектор бизнес-экосистем, основатель Rocketmind.ru

Мы на практике проверили рабочий способ, который помогает промышленным предприятиям развиваться. Вот в чём ценность подхода:

Рабочий инструмент, а не теория

Проверенная методика, которая помогает находить новые направления бизнеса и грамотно распределять ресурсы. Используем простые и наглядные инструменты, например, канвасы.

Для реального производства

Работа велась с учётом специфики промышленных предприятий — длинные циклы производства, необходимость загрузки мощностей, работу с госзаказом. Все решения привязаны к реальным возможностям предприятия.

Быстрые результаты

За 2-3 дня получаем готовый план действий. Можно сразу начинать тестировать первые гипотезы.

Эксперт по цифровым платформам, архитектор бизнес-экосистем, основатель Rocketmind.ru