РАЗВИТИЕ портфеля
продуктов для
новых рынков

Крупная компания развивает новые направления на базе основного продукта. Была поставлена задача обеспечить загрузку новых производственных мощностей с учётом государственных обязательств.

Команда долгое время фокусировалась на развитии продуктовых характеристик. Но такой подход ограничивал возможности и не раскрывал потенциал каждого направления. Это затрудняло поиск новых ниш.

Основной запрос компании заключался в том, чтобы:

• выйти за рамки привычного мышления, перестать воспринимать направления просто как набор функций;

• сместить фокус на ценностное предложение — понять, какие реальные потребности клиентов закрывает каждый продукт;

• научиться мыслить категориями пользы для пользователя, а не только техническими или продуктовыми метриками.

Поэтому перед нами стояли задачи пересмотреть портфель с фокусом на перспективные рынки, сгенерировать гипотезы для тестирования и перевести команду от «продуктового» к клиентоцентричному мышлению.

В проекте приняли участие 50 специалистов из четырёх регионов мира. Работа велась на двух языках.

Перед началом работы нужно было выбрать оптимальный подход для решения задач. После анализа вариантов мы остановились на стратегических сессиях — интенсивных рабочих встречах, где ключевые сотрудники и руководители формируют общее видение, вместе ставят цели и формируют планы для их достижения.


Этот формат подошёл, потому что он:

• Экономит время — позволяет достаточно быстро, за 1−2 дня, проработать вопросы, на которые в обычном режиме ушли бы недели;

• Обеспечивает вовлеченность — команда не просто получает готовые решения, а активно участвует в их создании;

• Стимулирует креативность — групповой формат помогает выйти за рамки привычного мышления;

• Даёт измеримый результат — на выходе получаем не абстрактные идеи, а конкретные гипотезы и план действий.

Для повышения эффективности сессии мы использовали два ключевых инструмента:

Фреймворки — это готовые методики, которые задают структуру обсуждения. Их применение помогло избежать хаотичных дискуссий и сосредоточиться на главном.

Канвасы — визуальные шаблоны, в которых удобно фиксировать и анализировать информацию. Преимущества такого инструмента:

• Наглядность — вся информация перед глазами в структурированном виде;
• Системность — ничего не упускается из виду;
• Скорость — вместо многочасовых обсуждений — быстрая фиксация идей;
• Совместность — все участники вовлекаются в процесс заполнения;
• Практичность — результат сразу готов к использованию.

Перед началом стратегической сессии мы провели подготовительную работу. Каждое направление деятельности компании тщательно проанализировали с привлечением ключевых сотрудников. Участники заранее изучили рыночные тренды, ограничения и стратегические ориентиры по своим направлениям. Особое внимание уделили пониманию текущих бизнес-вызовов и стратегических целей компании.

Вместе с руководством компании мы разработали четкий корпоративный образ — своеобразный компас, который помогал оценивать новые идеи на соответствие стратегии компании. Этот этап был критически важен, так как задавал общее направление для всей последующей работы.

Сама стратегическая сессия проходила в два дня. Мы детально разобрали каждое бизнес-направление, рассматривали его через призму рыночных возможностей и потенциальных угроз. В процессе активной работы участники генерировали множество «сырых» гипотез, которые затем отфильтровали через призму корпоративного образа и заранее определенных критериев.


Как это работало на практике:

• Каждая рабочая группа заполняла канвасы в режиме реального времени;
• Заполненные шаблоны сразу визуализировались и обсуждались всеми участниками;
• Канвасы служили «живыми документами», которые постоянно дополнялись и уточнялись;
• В результате канвасы стали готовыми рабочими материалами для реализации планов.

Использование канвасов превратило стратегическую сессию из традиционного мозгового штурма в эффективный рабочий процесс с конкретными измеримыми результатами.

Каждая перспективная идея проходила двойную проверку: сначала через фреймворк, затем через создание чернового варианта бизнес-модели. Такой подход позволил объективно оценить потенциал каждой инициативы и принять взвешенные решения о дальнейшем тестировании.

В результате двухдневной интенсивной работы мы получили 20+ бизнес-инициатив по восьми продуктовым направлениям для дальнейшей проработки. По отобранным гипотезам разработали предварительные бизнес-модели с оценкой потенциала и рисков.

Участники научились оценивать риски, мыслить стратегически, не бояться выдвигать идеи. Сотрудники из разных подразделений смогли выработать общее видение и получили мотивацию для дальнейшей реализации намеченных планов.

Мы на практике проверили способ, который помогает промышленным предприятиям развиваться. Вот в чём ценность подхода:

Рабочий инструмент, а не теория

Проверенная методика, которая помогает находить новые направления бизнеса и грамотно распределять ресурсы. Используем простые и наглядные инструменты, например, канвасы.

Для реального производства

Работа велась с учётом специфики промышленных предприятий — длинные циклы производства, необходимость загрузки мощностей, работа с госзаказом. Все решения привязаны к реальным возможностям предприятия.

Быстрые результаты

За 2−3 дня получаем готовый план действий. Можно сразу начинать тестировать первые гипотезы.

ИТОГ

Был разработан портфель бизнес-инициатив и дорожная карта развития экосистемы компании до 2027 года.