КЕЙС

Изучение тенденций, трендов, отраслевых решений и лучших практик для создания экосистемной стратегии в области строительства жилой недвижимости

Как на базе глубокого анализа рынка B2B-девелопмента и целевых интервью сформировать информационный базис для стратегического развития и повышения эффективности бизнес-процессов
Задача
Крупная девелоперская компания обратилась с запросом повысить эффективность работы внутренних подразделений и усилить ценность данных, а также выйти на новые рыночные ниши в сегменте B2B.

Основной задачей стала систематизация и структурирование актуальной информации о рыночных, потребительских и бизнес-трендах в сфере B2B-девелопмента для формирования базы принятия решений и повышения эффективности всех бизнес-процессов компании.
Решение
Была проведена масштабная аналитическая работа по следующим направлениям:

  • Исследование современного состояния и перспектив развития рынка B2B-девелопмента в России и мире, включая драйверы роста и основные болевые точки.

  • Анализ продуктовых портфелей и стратегий 11 ключевых конкурентов на глобальном и российском рынках для выявления лучших практик и конкурентных преимуществ.

  • Изучение технологических трендов, законодательных и социокультурных факторов, влияющих на развитие экосистем и инновационных решений в девелопменте.

  • Оценка глобальных вызовов и рисков, которые могут влиять на отрасль и бизнес-модели.

  • Проведение более 20 глубинных интервью с двумя целевыми группами — внутренними и внешними заказчиками — с разработкой анкеты, организацией интервью и последующей обработкой аудио- и текстовых материалов.

  • Совместно с командой клиента выделение сегментов целевой аудитории с анализом их ключевых проблем, потребностей и задач.

  • Разработка методических рекомендаций и обучение сотрудников заказчика проведению глубинных интервью для укрепления внутренней исследовательской экспертизы.

  • Формирование базы артефактов, подготовка структурированных отчетов, стратегических канвасов и фреймворков, позволяющих обозначить ключевые направления развития и приоритеты.

  • Регулярное сопровождение через презентации результатов для руководства, обеспечение прозрачности процессов и оперативной приоретизации идей на основе обратной связи.
Результат
Заказчик получил:

  • Комплексный и системный анализ драйверов, трендов и перспектив развития российского и мирового рынка B2B-девелопмента.

  • Детальный обзор продуктовых портфелей и стратегических приоритетов ведущих игроков отрасли, а также более чем 113 инструментов и ИТ-решений для оптимизации бизнес-процессов.

  • Глубокое понимание сегментов целевой аудитории, выявленных совместно с командой клиента, включая детальный анализ более 600 источников информации.

  • Качественную аналитическую базу с ценными инсайтами, полученными из глубинных интервью, которые легли в основу стратегического планирования.

  • Обучение сотрудников заказчика методам проведения качественных интервью и передача всех материалов для самостоятельного использования в дальнейших исследованиях.

  • На базе полученных данных сформированы четкие стратегические канвасы и фреймворки, определившие основные направления развития компании и способствующие повышению эффективности работы и выходу на новые рыночные ниши.

  • Постоянное взаимодействие и прозрачность на всех этапах проекта благодаря своевременным отчетам и презентациям для руководства.
На базе полученных данных сформированы четкие стратегические канвасы и фреймворки, определившие основные направления развития компании и способствующие повышению эффективности работы и выходу на новые рыночные ниши.